Case01　営業アウトソーシングを使った内部調査及び意識変革

1. 競合分析
2. 商材の強み・弱み
3. 売れる、売れない
　理由の特定
4. モチベーション低下の
　要因、活動阻害要因の
　仮設構築

1. 営業活動計画策定
2. 調査内容確定
3. 業務棚卸・再構築
4. 理想の「営業パーソン」
　具現化
5. モデル営業に対する
　トレーニング実施

1. 現場調査
2. マネジメント状況確認
3. 個人別モチベーション
　状況
4. 「理想の営業パーソン」
　モデルの実践
 （理想の営業活動、
　挨拶等基本行動）
5. 活動実績、調査報告

1. 採用モデルの確立
2. 定点観測
3. 理想の営業パーソン
     モデルの活動継続、
　各支店へキャラバン